面对B2C瓶颈,看大佬们如何出招

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黑龙江时时彩开奖纪录 www.0rln2.com.cn 本博客已经有10多天没有更新了,并不是博主偷懒,而是博主认为B2C真的遇到瓶颈了,例如一些颇具规模的B2C独立商城通过SEO自然流量大跌,业界大佬如何一一出招化解?;??我们看看DX,Milanoo和DinoDirect是如何出招试图突破他们的瓶颈。
当然在说说他们如何支招之前要简单提及下他们各种遇到的“天花板”:

DX在借壳易宝在香港上市后,职业经理人CEO孟虎开始了对DX团队大刀阔斧的改革,从粗放型发展向精细化方向转型。但是我们不难发现在去年整体B2C独立商城营业额上升的趋势下,DX竟然出现了下跌,并逐渐将外贸B2C独立商城老大的位置拱手让给了兰亭集势。因为营销成本的扩大,原本靠着低成本的论坛营销带来众多铁粉的DX也发现利润点在逐渐下降。如何减少运营成本,保持住比价优势,管理好供应链成为DX新的课题。
Milanoo和DinoDirect分别是成都和重庆两家知名的外贸电商,但是先后品牌词被谷歌K掉后,凭借SEO自然流量带来新的客户就成为泡影。如果一味凭借广告点击带来新的流量和订单未免营销成本太高??鞅镜氖虑樗敢饧绦恢鄙涨??自然要想一条更好的出路才是。
简单说了以上三家遇到的“天花板”后,我们看看他们最新的动态:

首先让我们来看DX的两条最新新闻:
外贸电商DX物流提速 推闪电运送计划

Within72H

我特地用红色方框圈出72小时内配送的label,跟其他产品比较起来似乎承诺72小时内配送的产品有更多的人购买以及评论。

外贸B2C大佬DX将加速俄罗斯市场交付时间

improve russia

来自俄罗斯市场的买家已经成为外贸B2C争夺的热门市场了,但是俄罗斯物流相对滞后的服务也让电商们头疼不已,如果DX真的能在俄罗斯市场物流提供更加优质的配送服务,这无疑是立足俄语市场最有效的举措,也更利于对俄罗斯买家的积累,降低营销成本,提升客户体验度和忠诚度。
DX发家就是凭借着物流的优势,当时大多数内地卖家还不知道香港小包为何物的时候,DX首先利用香港仓库的优势帮内地ebay卖家配送内地低廉的商品。凭借此为基础独创free worldwide shipping (全球免邮)的促销模式迅速崛起。

 

Milanoo是做服装起家的。引述其他媒体对其的介绍“目前,网站除了国内知名的时尚服装品牌如VANCL、奥康,浪莎袜业,斯波帝卡,justyle等外,还涵盖婚纱礼服、动漫服装、紧身衣、女鞋女包、项链饰品、家居户外等10万余款时尚服饰产品?!毕旅媸枪赜诿桌纪?月8号发布三个垂直网站的新闻:
外贸B2C米兰网上线三个细分垂直网站

Milanoo

某媒体消息称米兰网(Milanoo)于本月8号正式上线了三个垂直网站Costumes live、Cosplay show 和 Lolita show,在更专业的细分目标市场提供特殊产品及定制化服务,分别针对专卖动漫相关产品,角色扮演和家庭主题市场和洛丽塔(Lolita)主题少女系列等服饰产品。

 

DinoDirect,引述一个业内人士的描述“重庆外贸B2C大哥,很看好其管理团队,打造的网络行销平台的定位很精确,上升非常迅猛,做虚拟游戏币起家,同时也有给别人做代运营。已有2轮VC投资了?!钡缟堂教?月6号发布大龙网最新消息:
外贸B2C玩虚拟货币:大龙网试水比特币

bitpay

大龙网最新推出部分产品支持比特币支付(TIP:比特币是一种密码货币,是最近几年才开始出现的一种电子现金系统。比特币的发明以及比特币的换算都是建立在一个开源密码协议上的。这意味着比特币将不受任何中央权威机构的管束。)大龙网发言人指出,每个比特币将被进一步细分到八位小数,这样便可以形成一亿个称为“satoshi”的更小单位。消费者可以利用电脑或者智能手机来转换比特币,而不需要通过任何中间的金融机构。目前,来自美国、英国、加拿大、芬兰、澳大利亚等国的商家及个人已开始尝试使用比特币,而且已有98个国家的商户开始接受这种货币形式。

回头总结下,我们发现行业大佬在经历过分别凭借,物流、衣服供应链、游戏币等优势后朝着广大全发展遇到瓶颈后又回头挖掘自身独特的优势,可谓“返璞归真”也。B2C的趋势不是商家所有的产品把网上商城变成网上超市,而是利用自身的优势提升客户体验度,提供更优质的服务才能立足。

看到这里可能您的困惑是,并非人人是大佬,我的困惑跟他们不一样呀,怎么去化解呢?别着急呀,想想自己的瓶颈是否盲目扩充产品线贪图广、大、全引起的?是否广告投放不精准提高了营销成本?是否供应链不足够强大造成用户体验度差?是否不善于成本控制造成仅仅是人员规模上的扩大导致运营成本激增?从哪里跌倒就从哪里爬起来!想想自己最初的优势在哪里,回归本质把用户体验度做好,把自己的优势充分发挥出来,我相信“瓶颈”只会是你成功道路上的一块小石子,轻轻跃过可以迈向更光明的明天。

 

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  1. perome 终于看到你更新了,我还以为你放弃了这个博客呢。。。。其实我感觉,外贸b2c还是很依赖搜索引擎流量,缺少了这一部分,等于是断了一根腿,以后得一颠一簸的走路。跟着搜索引擎的屁股后面走是一件很累的事情

    • 呵呵,谢谢你的支持。一般无非2种出路:1.买自己的品牌词点击广告,这种转化率高;2.另建新站,开始新一轮的SEO;对于一个已经有品牌词的独立商城来说还是第一种转化率最快。